Selon Se Loger (www.seloger.com/), l’agent n’ira plus à la chasse aux mandats mais ira à la pêche car c’est le principe même de l’inbound marketing, qui consiste à faire venir des clients à soi plutôt que d’aller les chercher au forceps.
Grace à la puissance du big data, de l’open data et des statistiques, il sera en mesure d’identifier les biens de son secteur susceptibles d’être mis en vente et donc d’anticiper (voire même de générer) des besoins grâce à des outils de communication hyper-personnalisés.
Son travail consistera également à analyser et à exploiter les données générées par ses outils (CRM, logiciel de transaction…) à animer sa communauté de prospects et d’anciens clients et à produire du contenu, photos et vidéos notamment.